太大、太小或刚刚好:寻找完美合身的合同制造商指南

当谈到选择一个合同制造商(CM)是越大越好还是你更喜欢个人触摸小型CMs提供?无论您的偏好是什么,不同大小的CMs都有一定的优点和缺点。关键是要两全其美。

风险

风险

这是你的首要任务。你需要相信你的合同制造商将避免升级和降低生产生命周期的每个步骤的风险。

他们有你需要的人员、设施、专业知识和设备吗?

太小了

可能不在现场,所以他们要么只处理你流程的一部分,要么将其外包给你从未见过的第三方。

太大

当他们告诉你他们有足够的内部资源来处理你的整个项目时,你要半信半疑。对于一个巨大的CM来说,“内部”通常意味着设施分布在一个广泛而复杂的供应链上。

刚刚好

寻找一个配置管理伙伴,其全球运营足够精简,能够包含复杂性雷竞技是外围吗,并能够处理至少80%的流程。

他们能帮你度过难关吗?

太小了

当资源有限时,CMs很少有购买力与大型企业竞争。

太大

大型企业能够确保稀缺资源,但往往会将其分配给“最重要”(最高支出)的客户。你符合要求吗?

刚刚好

一个合适的首席营销官对他们的客户既有影响力又有同等的责任感。当计划A偏离轨道时,他们也有应急计划,他们有计划B、C和D让你的项目回到正轨。

他们能适应你的要求吗?

太小了

它们可能是你最初运行时的完美尺寸,但如果需求激增,它们还能增加吗?

太大

当CM的最小订单迫使你考虑未来一两年的仓储成本和物流时,它就太大了。

刚刚好

寻找一个能够处理一系列批量订单的CM合作伙伴,更好的是,提供选项,确保无论运行的规模如何,你都能以最佳的单位成本获得它。

公司
健康

好的,你已经选择了可以管理你的业务的合同制造商。当然,你不会想在接下来的2到3年里再次做这个练习。你有更重要的事要做。

健康

他们的经济状况稳定吗?

太小了

如果CM为了接受您作为客户而不得不快速发展,那么即使是坚实的基础也会受到动摇。

太大

大型CMs往往财务稳定,但你是否足够大,以你带来的业务为基础,获得最低利率?

刚刚好

无论如何,选择一家财务稳健的公司,并进一步确保你不是他们最大或最小的客户。

他们有(并保留)优秀的员工吗?

太小了

这些公司通常是家族经营的,他们的员工在同一个职位上干了很多年。当有人离职或退休时,公司就会陷入混乱。

太大

管理或战略的变化是一个主要的业务颠覆者,跳槽在大公司是司空见惯的事,即使是在高层。

刚刚好

高保留率说明了一个公司的很多情况,也就是说,他们欣赏人才,并为留住人才而付出额外的努力。哦,别忘了找一个既有资深专家又有年轻专业人士的伴侣。

沟通

承诺
以伙伴关系

这是清单上最难的一项,但它对你的长期成功至关重要。你的团队和你的同事相处得如何?

你= ?

太小了

客户数量少可能意味着他们不能像经验丰富的公司那样提供那么多的想法或选择。

太大

大公司“大到不能倒”的心态,使他们不太愿意学习你的语言,而更有可能坚持用“正确的”(他们的)方式做事。

刚刚好

一个合适的公司是一个经验丰富、值得信赖的顾问,与你合作以达到你想要的结果。

你能和谁说话?

太小了

如果他们监督供应商的过程,你就很少有机会与任何人面对面交谈,除了你的负责人。

太大

大公司的分散性质意味着,是的,你有你需要的所有专家,但他们坐在同一张桌子上的可能性很小。

刚刚好

你的关键人物是一个促进者而不是看门人。您将接触到领导和团队成员,如经理、工程师、制造和供应链专家等。

他们会接你的电话吗?

太小了

当然……如果可能的话。小型CMs经常面临资源过度紧张的问题,并且在他们愿意为您做的和他们能够做的之间存在差距。

太大

如果你是他们的大客户,也许吧。太大的CMs往往过度依赖流程,一旦计划被批准,他们就不愿重新考虑这些流程。

刚刚好

每一次。

选择一位着眼于长期合作关系的首席运营官。确保他们拥有专业知识和资源,能够在预算内按时交付你想要的高质量产品,但同时也要求更多。找到一个由您的战略目标指导,并积极主动地强调降低成本或改进您的产品和过程的机会的CM。

不要满足于任何不完美的匹配。

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